Creați un anunț

Crearea unui anunț care atrage potențialii clienți poate părea dificil, dar este mai simplu decât credeți. Mai simplu, cu atât mai bine, de fapt. O reclamă rezumă totul de la brandul dvs., care este inteligent, inovator și distinctiv, și ceea ce este aproape indispensabil în economia actuală. Astăzi, anunțurile se dezvoltă rapid în mediul digital de astăzi. Există multe companii care folosesc mai multe rețele sociale în loc de publicitate tradițională. Cu toate că canalele media se schimbă în timp, nevoile de bază ale anunțurilor rămân aceleași. Pentru a planifica, crea, proiecta și testa un anunț, urmați acești pași.

pași

2

Descrieți grupul dvs. țintă. Sugerați-vă grupul țintă. Ce fel de vârstă sau sex au ei? Locuiesc într-un oraș mare sau mai mult în mediul rural? Care este venitul lor? Ce fel de alte produse le folosesc sau le plac?

3

Descrieți relația dintre grupul dvs. țintă și produsul dvs. Când ați descris stilul de viață de bază și compoziția demografică a grupului dvs. țintă, atunci gândiți-vă la interacțiunea cu produsul dvs. specific. Când o folosesc și cât de des? Recunosc imediat beneficiile / funcțiile sau aveți nevoie să le învățați?

4

Identificați concurența. Există alte produse în afară de ale dvs. care au aceleași funcții? Sperăm că v-ați proiectat deja produsul în funcție de concurență - acum trebuie să vă gândiți la modul în care anunțul dvs. poate fi mai bun decât concurența dvs. sau cum poate fi complementară și cum ar putea să vă răspundă concurența la anunțul dvs.

5

Descrieți piața actuală. Luați în considerare modul în care produsul dvs. este în prezent pe piață - este nou sau depășit? Cum puteți distinge produsul dvs. de alte produse mai stabile? Clienții deja recunosc / încredere în marca dvs.?

6

Elaborați o strategie. Pe baza informațiilor pe care le-ați acumulat despre grupul țintă pe care încercați să îl atingeți și despre cum văd produsul, sunteți gata să vă gândiți la o strategie de campanie. Trebuie să țineți cont de trei lucruri în strategia dvs.: Compania (dvs.), Clientul (dvs., grupul țintă) și Concurența.

2

Faceți-o de neuitat. Mesajul dvs. trebuie să se afle în mintea clientului atunci când își face cumpărarea. În momentul în care anunțul are o afirmație familiară (de exemplu, "nouă și îmbunătățită", "garantată" sau "gratuită" - există altceva?). Este înlocuită de alte mii de anunțuri. De fapt, ascultătorii sunt atât de obișnuiți să facă reclame clisești că nici nu le mai aud. (Doar ascultă-l pe Tom Waits Pas înainte să auzi cât de clisee sunt nesemnificative atunci când le puneți într-un rând).

3

Utilizați o tehnică convingătoare. Scopul este de a face clienții să creadă că produsul dvs. este mai bun decât cel al altora. Pentru majoritatea oamenilor determină ce simt ceea ce cumpără. Iată câteva metode testate și testate pe care agenții de publicitate le utilizează pentru a-și lăsa anunțurile să se blocheze. Acestea includ:

4

Cunoaște-ți clientul. Chiar și cea mai inteligentă publicitate nu funcționează dacă nu atrage grupul țintă. Te concentrezi pe oameni de o anumită vârstă? Doriți clienților cu un anumit venit? Sau poate căutați un grup țintă cu un interes deosebit? Continuați să verificați dacă grupul țintă pe care l-ați schițat anterior a reacționat la anunțul dvs. sau nu.

5

Găsiți o modalitate de a conecta dorințele consumatorilor cu produsul pe care îl promovați. Verificați-vă strategia pentru acest lucru. Asigurați-vă că vă concentrați asupra aspectului cel mai atractiv al produsului dvs. De ce trebuie să seducă oamenii? Care este diferența față de produsele similare? Ce îți place cel mai mult? Acestea pot fi puncte de plecare bune pentru o reclamă.

6

Asigurați-vă că furnizați toate informațiile relevante. Dacă consumatorul dvs. trebuie să cunoască locația, numărul de telefon sau site-ul (sau cele trei), menționați aceste informații undeva în anunț. Dacă anunțați un eveniment, specificați locația, data, ora și prețul biletului.

7

Decideți unde și când faceți publicitate. Dacă promovați un eveniment pentru mai mult de 100 de persoane, promovați-l cu cel puțin 6 până la 8 săptămâni în avans. Dacă este pentru mai puțini oameni, promovați-l cu 3-4 săptămâni în avans. Când faceți publicitate unui produs, gândiți-vă la momentul în care oamenii sunt mai înclinați să cumpere produsul. De exemplu, dacă vindeți un aspirator, este mai probabil ca acesta să se vândă mai bine în primăvară, când oamenii vor să aibă o curățare excelentă de primăvară.

2

Distinge-te de cea mai puternică competiție. Un burger este doar un hamburger, dar dacă tot gândiți așa, niciodată nu vindeți nimic. Utilizați anunțul pentru a evidenția faptul că produsul dvs. este mai bun decât cel al competiției. Continuă să aibă pentru a preveni procese dumneavoastră produs, nu despre a lor. De exemplu, o reclama Burger King a făcut ridicol marimea Big Mac-ului spunând-o literalmente: asta este o cutie Big Mac, după toate, împotriva căreia McDonald`s nu poate face nimic legal.

3

Proiectați unul logo-ul companiei (Opțional). O imagine afirmă mai mult de o mie de cuvinte, iar dacă logo-ul este suficient de eficient, poate face ca textul să fie inutil (cipul Nike, mărul Apple, arcurile lui McDonald, coaja lui Chevron). Dacă faceți publicitate sau faceți publicitate offline în televiziune, încercați să dezvoltați o imagine simplă și atractivă, care să rămână cu spectatorii. Gândiți-vă la aceste puncte:

4

Găsiți software sau altă tehnică pentru a face anunțul dvs. Modul în care creați anunțul depinde de mediul pe care îl utilizați pentru promovarea dvs. Dacă tocmai începeți, este nevoie de mult timp pentru a afla cum să utilizați o aplicație de proiectare sau cum să proiectați ceva. În acest caz, poate fi mai convenabil (și mai puțin frustrant) să parcurgi site-uri web independente, cum ar fi Craigslist și 99designuri pentru designerii graficieni. Dacă doriți să încercați singur, iată câteva sugestii de început:

2

Dezvoltați urmărirea datelor online. Dacă anunțul dvs. poate fi accesat online sau puteți redirecționa clienții către o adresă web, aveți o imagine directă asupra performanței anunțului. Sunt mulți instrumente de urmărire a datelor care te vor ajuta pe drumul tău.

3

Consultați clienții cu diferite adrese URL din pagina dvs. Aceasta este o modalitate bună de a măsura imediat performanța a două anunțuri difuzate simultan. Creați o pagină de destinație diferită pentru fiecare anunț pe care doriți să îl testați și apoi măsurați câte persoane sosesc pe fiecare anunț. Acum aveți o modalitate simplă și discretă de a vedea care strategie funcționează cel mai bine.

4

Oferiți cupoane în diferite culori. Dacă cupoanele fac parte din strategia dvs., asigurați-vă că fiecare anunț are un cupon de culoare diferit, astfel încât să le puteți număra separat.

5

Măsurați răspunsul global la anunțul dvs. Au crescut vânzările după anunțul dvs. sau au scăzut? Evaluați cât de bine a funcționat prima dvs. încercare și de a învăța data viitoare.