Scriind un discurs convingător

Un discurs convingător este un discurs care trebuie să convingă publicul să facă ceva. Indiferent dacă vreți ca oamenii să voteze, să nu mai fie gunoi pe străzi sau să schimbe ceva important, un discurs convingător este întotdeauna o modalitate eficientă de a obține o audiență. Există multe elemente într-un discurs convingător, dar cu puțină practică reușim, de asemenea, să dăm un discurs puternic.

conținut

Pași
Partea 1pregătiți pentru scriere
Partea 2scrieți discursul
Partea 3păstrați-vă discursul
Sfaturi
Avertismente

pași

Partea 1
Pregătiți pentru scriere

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 1

Citiți despre subiectul dvs. Este important să știți cât de mult posibil despre subiectul pe care urmează să-l discutați. Dacă nu ați fost informat corespunzător despre subiect, ar trebui să faceți cercetări și să învățați cât mai mult posibil.

Mai ales dacă subiectul dvs. este controversat, este o idee bună să cunoașteți argumentele pentru și contra. Oricare ar fi poziția dvs., sunteți mai convingător dacă puteți vorbi și despre opiniile altora.
Petreceți ceva timp pentru a citi cărți sau articole despre subiect. Puteți să mergeți la bibliotecă și să întrebați un angajat pentru ajutor sau pur și simplu căutați articole online. Rețineți că utilizați surse de încredere, cum ar fi ziare mari sau cărți și articole științifice.
Opinii precum comentarii, programe radio sau posturi de televiziune "colorate" pot fi foarte utile pentru a afla ce gândesc ceilalți. Dar, nu ai încredere în ei ca o sursă de informație. Ele pot fi foarte părtinitoare. În orice caz, asigurați-vă că citiți diferite puncte de vedere despre subiect, și nu doar o parte a povestirii.

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 2

Știți ce doriți să obțineți. Este important să știți exact ce doriți să realizați cu discursul dvs. Astfel puteți personaliza conținutul pentru a vă atinge obiectivul.

Dacă doriți să discutați despre reutilizare, de exemplu, trebuie să știți multe despre acest lucru. Dar discursul tău trebuie să reflecte exact ceea ce vrei de la publicul tău. Doriți ca oamenii să voteze un program de refolosire în locul lor de reședință? Sau vrei să-i convingi să-și despartă paharul și stanca? Acestea sunt două discursuri diferite, așa că știind devreme ce obiectiv v-ați dorit este să vă ajutați să vă pregătiți mesajul.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 3

Înțelegeți publicul. De asemenea, este important să înțelegeți publicul și opiniile și cunoștințele despre subiect. Acest lucru determină parțial conținutul discursului dvs.

Un public care nu știe prea multe despre acest subiect are nevoie de mai multă fundal și o utilizare mai ușoară a limbajului. O audiență de experți pe această temă găsește probabil un discurs simplu, enervant.

O audiență care vă susține punctul de vedere asupra subiectului va fi mai ușor să convingă să ia o anumită acțiune. Nu mai trebuie să-i convingi de tine, ci doar că trebuie să facă ceva. O audiență, pe de altă parte, care nu este de acord cu tine, ar trebui să fie convinsă că chiar vrei să te gândești la punctul tău de vedere.

De exemplu, imaginați-vă că doriți să convingeți publicul să susțină un program de refolosire în întreg orașul. Dacă ei consideră că refolosirea este importantă, trebuie doar să le convingiți de valoarea acestui program specific. Dar dacă nu le pasă de reciclare, va trebui mai întâi să le convingeți că reutilizarea este utilă.

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 4

Alegeți abordarea corectă convingătoare. Există, în funcție de subiect și de audiență, diferite moduri în care puteți încerca să convingeți oamenii de poziția dvs. Din grecii vechi, vorbitorii se bazează pe trei abordări importante de persuasiune.

Ethos. Aceasta face apel la principiile etice și morale ale publicului. De exemplu: "Reutilizarea este un lucru bun. Pierderea resurselor noastre naturale limitate este furtul generațiilor viitoare și este imoral."

Pathos. Aceasta face apel la emoțiile publicului. De exemplu: "Luați în considerare animalele care își pierd în fiecare zi casa deoarece copacii sunt tăiați. Dacă reușim mai mult, salvează pădurile frumoase."

Logos. Aceasta se adresează logicii și intelectului publicului. De exemplu: "Știm că stocul de resurse naturale este limitat. Putem face acest stoc mai mult dacă reutilizăm."

Puteți utiliza una sau o combinație a acestor abordări.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 5

Scenati cele mai importante puncte. Dacă ați ales cea mai bună abordare pentru a vă convinge publicul, gândiți-vă la principalele puncte pe care doriți să le faceți în discursul dvs.

Câte puncte puteți face pentru a vă susține pozițiile depinde de cât timp aveți.

Aproximativ puteți spune că trei sau patru puncte de sprijin sunt de obicei OK.

De exemplu, într-un discurs despre reutilizare ar putea fi trei puncte principale: 1. reutilizarea economisește resursele; 2. reutilizarea reduce cantitatea de deșeuri și 3. reutilizarea este eficientă din punct de vedere al costurilor.

Partea 2
Scrieți discursul

Imagine cu titlul Scrieți un discurs persuasiv Pasul 6

Scrieți o introducere puternică. Înainte de a vă putea convinge publicul, trebuie să începeți discursul într-un mod care vă oferă atenția tuturor. O deschidere bună are cinci elemente:

Ceva care atrage atenția. Aceasta poate fi o explicație (sau uneori ceva vizuale) care atrage atenția publicului. Uneori este bine să începeți discursul dvs. puțin deranjant sau dramatic. Ați putea, de exemplu, să începeți cu informații (sau fotografii) care arată că depozitul de deșeuri din zonă este aproape plin.
Un ghid pentru public. Aceasta este o modalitate de a arăta că aveți ceva în comun cu publicul. Arătați că aveți același fundal sau că aveți o anumită emoție. Aici este cu adevărat important să-ți cunoști publicul. De exemplu, dacă vorbiți cu alți părinți ca părinți, puteți sublinia grija pentru viitorul propriilor copii. Sau dacă împărțiți un interes special sau o poziție ideologică cu publicul, puteți sublinia acest lucru.
Referințele dvs. Acest lucru vă permite să arătați că știți despre ce vorbiți sau că sunteți un expert pe tema discursului. Indicați cercetarea pe care ați făcut-o pentru subiect. Dacă aveți experiență personală sau profesională cu acest subiect, puteți spune "Am petrecut mult timp cu privire la reutilizarea și la programele utilizate în alte locuri."
Scopul tău. Explicați-vă publicului ceea ce sperați să realizați cu discursul dvs. De exemplu: "Sper că sunteți de acord cu mine la sfârșitul chatului că avem nevoie de un program de reutilizare în locul nostru de reședință."
O foaie de parcurs. În cele din urmă, spuneți publicului ce vor fi punctele principale ale discursului. De exemplu, "Cred că pentru aceste trei motive trebuie să instituim un program de refolosire."

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 7

Furnizați dovezi convingătoare. În elementul principal al discursului dvs. sunt punctele pe care le-ați prezentat în Partea 1. Ar trebui să ofere publicului o serie de motive importante pentru a vă susține poziția.

Puneți aceste puncte într-o ordine logică. Nu sari de la călcâi la ramură. Completați un raționament mai întâi și treceți la următorul care urmează în mod logic.

Utilizați surse de încredere din cercetarea dvs. pentru a vă susține punctele. Chiar dacă punctul dvs. este emoțional (pathos), în primul rând, trebuie să vă justificați raționamentul cu informații factuale. De exemplu: "În fiecare an, 40 000 de hectare de pădure frumoasă sunt distruse, potrivit unui studiu realizat de Natuurmonumenten."

Utilizați exemple reale care să atingă publicul. De asemenea, un raționament bazat pe fapte și logică (logos) trebuie să se conecteze cu viața și interesele publicului. De exemplu: "În aceste perioade economice grele, știu că mulți dintre voi vă tem că un program de reutilizare va implica impozite mai mari. Dar în Zaandam, un astfel de program a început acum trei ani. Până în prezent, datorită programului, au văzut o creștere a veniturilor și mulți locuitori au văzut scăderea taxelor locale."

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 8

Vorbiți și despre contraargumente. Deși acest lucru nu este necesar, raționamentul dvs. poate deveni mai puternic dacă unul sau mai multe dintre punctele dvs. de asistență discută, de asemenea, argumentarea contrapărții. Acest lucru vă oferă ocazia de a discuta eventualele obiecții ale publicului dvs. și de a vă face mai puternic argumentul.

Asigurați-vă că discutați contra-argumentele în mod corect și obiectiv. Întrebați-vă dacă cineva care crede că acest lucru ar fi de acord cu modul în care îi descrieți raționamentul. Dacă nu sunteți sigur, găsiți pe cineva care gândește astfel și întrebați-l!

De exemplu, nu doriți să spuneți: "Oponenții reutilizării pur și simplu nu contează dacă ne pierdem resursele valoroase sau banii noștri." Aceasta nu este o reprezentare onestă a părerii lor.

Ați putea spune în schimb: "Oponenții reutilizării sunt îngrijorați de faptul că costurile pot fi mult mai mari decât dacă s-ar fi folosit doar un material nou." Apoi, continuați prin a raționa motivul pentru care reciclarea este cea mai rentabilă opțiune.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 9

Terminați cu o chemare la acțiune. Concluzia discursului dvs. ar trebui să reamintească publicului dvs. ce le-ați spus. De asemenea, trebuie să clarificați exact ceea ce sperați că vor face acum.

Nu repetați cuvântul cu cuvânt ceea ce ați spus mai devreme. Utilizați această ocazie pentru a acorda un accent deosebit modului în care punctele dvs. principale vă susțin apelul de acțiune. De exemplu: "Pentru a rezuma, v-am arătat (punctele a, b și c). Aceste fapte incontestabile arată că un program de reutilizare pentru întregul oraș este cel mai sensibil și mai etic pas pe care îl putem lua pentru a ne asigura un viitor durabil. Vă rog să mă alăturați votând "da" în noiembrie pentru acest program."

Partea 3
Păstrați-vă discursul

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 10

Practicați-vă discursul. Când este vorba de a vă face cu adevărat vorbirea, practica cât mai mult posibil este cel mai important lucru pe care îl puteți face.

Practicați-vă în fața oglinzii, pentru a vedea cum dețineți discursul. Aceasta vă permite să vă vedeți expresiile faciale și limbajul corpului. Acestea pot sprijini sau pot acționa împotriva capacității dvs. de a vă transmite mesajul.
De exemplu, s-ar putea să vedeți că sunteți încurcați unul în celălalt sau că în mod constant vă pățiți cu gulerul. Aceste lucruri sugerează publicului dvs. că nu aveți prea multă încredere în el.
Este chiar mai bine să vă înregistrați cu o cameră video și să vizualizați înregistrarea. Acest lucru vă poate ajuta să vedeți (și auziți) unde vă puteți îmbunătăți performanța. Avantajul este că există și sunet, și nu distrage atât de mult de a vorbi ca o oglindă.
Dacă ați practicat de câteva ori, încercați să păstrați discursul pentru un grup de prieteni sau membri ai familiei. Cereți feedbackul despre mesajul dvs. și cum îl aduceți.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 11

Puneți haine frumoase. Îmbrăcați-vă frumos în ziua discursului, astfel încât să vă potriviți cu locul de acțiune și cu publicul.

În general, aceasta înseamnă că te îmbraci profesional. Dar gradul de formalitate diferă. Un discurs pentru un club de film care să-i convingă să vă arate filmul nu necesită același grad de formalitate ca o conversație cu directorii unei companii de distribuție a filmului. Pentru compania pe care ai pus-o în costum, pentru clubul de film care ar putea fi exagerat.

Imagine intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 12

Relaxați-vă. Mulți oameni sunt intimidați vorbind în public, dar încercați să vă relaxați și să rămâneți cu dvs. când vorbiți.

Fiți prietenoși și faceți un contact vizual cu publicul.

Deplasați-vă pe scenă, dacă este posibil, dar nu vă așezați tot timpul pe părul sau hainele.

Nu citiți discursul. Este bine să folosiți notele pentru a rămâne pe drum, dar trebuie să cunoașteți discursul aproape pe inimă.

Vezi cum se execută. Dacă faceți o greșeală, nu vă lăsați să dispară întregul dvs. discurs. Aceasta poate fi momentul potrivit pentru un pic de umor. Apoi continuați.

Imaginea intitulată Scrieți un discurs persuasiv Pasul 13

Implicați-vă publicul. Dacă există ceva special pe care doriți ca audiența dvs. să o facă, dați-i mânerele potrivite pentru a face mai ușor. Este dificil să îi motivezi pe oameni să facă ceva, dar dacă le ușurezi, probabil că o fac.

Dacă, de exemplu, doriți ca publicul dvs. să contacteze primarul pentru a solicita un program de reutilizare, nu-i cereți doar să facă acest lucru. Dați-le plicurile cu o ștampilă, pe care le pot folosi pentru a trimite o scrisoare sau o carte, și pune de asemenea numărul și adresa de e-mail ale primarului. Dacă faceți asta, mulți oameni vor face ceea ce cereți.

sfaturi

Vorbiți mai departe și trimiteți votul cu încredere publicului. Nu vorbi în direcția podelei.
Citează din surse statistice și utilizează surse fiabile și imparțiale.
Dacă cercetați publicul, aflați ce motivează acești oameni. Încercați să le motivați cu aceleași idei și valori pe care le sunt deja dragi.
Nu vă fie teamă de o doză sănătoasă de umor în discursul dumneavoastră. Puteți face subiecte dificile mai accesibile și veți fi mai buni cu privire la public.
Uitați-vă în jurul publicului și faceți contact vizual, mai ales în timpul pauzelor din discursul dumneavoastră. Dacă vă faceți nervi în legătură cu acest lucru, găsiți o persoană în audiență și pretindeți că vorbiți numai cu persoana respectivă. Găsește altcineva după un timp și fă același lucru.

avertismente

Nu fiți plini de umor sau arogant în timpul discursului. Fii modest și deschis la întrebări, sugestii și feedback.
Confruntați dacă nu este posibil. Nu fi sarcastic sau nemulțumit dacă discutați poziții care nu sunt ale voastre. Puteți să vă alienați publicul de dvs., chiar și pe cei care sunt de acord cu dvs.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit