Calculați vânzările marginale

Conform principiilor economice de bază, o companie va vinde mai multe produse dacă își micșorează prețurile. Aceasta va fi și ea câștigați mai puțini bani pentru fiecare produs suplimentar

conținut

Pași
Partea 1aplicați formula de venit marginal
Partea 2utilizați vânzările marginale
Partea 3Înțelegerea structurilor de piață diferite

care este vândut. Acest "venit suplimentar", cifra de afaceri generată de vânzarea unui produs suplimentar, este cifra de afaceri marginală, care poate fi calculată utilizând această formulă simplă: cifra de afaceri marginală = (modificarea cifrei de afaceri totale) / (schimbarea numărului de produse vândute).

pași

Partea 1
Aplicați formula de venit marginal

Imaginea intitulată Calculați venitul marginal Pasul 1

Aflați câte produse au fost vândute. Un calcul tipic al cifrei de afaceri marginale necesită completarea unui număr de variabile care sunt ușor de definit și concrete, iar altele care necesită o estimare mai mică. În primul rând, trebuie să determinați câte produse au fost vândute. Întotdeauna vorbim despre un tip de produs și niciodată despre numărul total de produse vândute de o companie.

Exemplu: Compania de băuturi răcoritoare a firmei Kim, care este o companie regională de operare, face trei arome de băuturi răcoritoare: struguri, portocale și căpșuni. În primul trimestru al acestui an, Kim a vândut 100 de cutii de struguri, 200 de cutii de portocale și 50 de cutii de căpșuni. În acest exemplu, vom calcula vânzările marginale ale băuturilor răcoritoare aromate de portocale, începând cu o cifră de afaceri de 200 cutii.
Rețineți că într-adevăr trebuie să aveți acces la numerele de stoc sau rapoarte de vânzări pentru a găsi cantități exacte.

Aflați câte produse au fost vândute. Apoi, determina cifra de afaceri totală obținută prin vânzarea acestor produse. Pentru aceasta aveți nevoie de prețul de vânzare. Înmulțiți numerele cu prețurile pentru a obține vânzările totale.

Exemplu: Kim vinde băuturi răcoritoare rezonabile și, prin urmare, necesită 2 € pe cană cu aromă portocalie. Astfel, cifra de afaceri a acestei gusturi este de 200 de ori 2 € 400.

În viața reală puteți găsi toate cifrele de vânzări într-o situație a veniturilor sau o declarație de profit și pierdere. În funcție de mărimea companiei și de numărul de produse pe care le vinde, aceste cifre sunt adesea nu produse specifice, ci categorii de produse.

Determinați prețul pe produs care trebuie solicitat să vândă o unitate suplimentară. Acum devine un pic mai dificil. Acum trebuie să decideți cât de mult mai ieftin trebuie să faceți produsul dvs. să vândă mai mult un produs. În mod ipotetic (de exemplu, atunci când trebuie să rezolvați o problemă economică la școală), această informație vă este oferită. În viața reală, este nevoie de mult timp și efort pentru a efectua o astfel de analiză a pieței.

Exemplu: Kim poate vinde o cutie suplimentară de băuturi răcoritoare cu aromă de portocale dacă prețul este redus de la 2 € la € 1,95.

Calculați cifra de afaceri atunci când vindeți produsul la noul preț. Suntem aproape gata. Înmulțiți noul număr de produse vândute cu noul preț.

Exemplu: cifra de afaceri este acum de 201 de ori € 1,95 € 391,95.

Împărțiți schimbarea cifrei de afaceri ca urmare a modificării numărului de produse vândute. Acum puteți calcula cifra de afaceri marginală prin împărțirea modificării cifrei de afaceri prin modificarea numărului de produse vândute (care este, în acest caz, 1). Cu alte cuvinte, obțineți vânzările noi de la vânzările vechi și împărțiți-le cu 1 pentru a găsi vânzările marginale.

Exemplu: Vechea cifră de afaceri a fost de 400 EUR, iar cea nouă este de 391,95 EUR. Noul minus este vechi -8,05 €.

Deoarece schimbarea numărului de produse vândute este de 1, partajarea cu 1 nu va afecta rezultatul. În cazul în care se referă la mai mult de 1 produse, nu uitați să le partajați!

Partea 2
Utilizați vânzările marginale

Evitați vânzările marginale negative. În general, companiile doresc să-și stabilească prețurile în așa fel încât să genereze cea mai mare cifră de afaceri posibilă. Deci, doriți să găsiți echilibrul perfect între preț și cifra de afaceri. Dacă o schimbare a prețului duce la vânzări marginale negative, acest lucru nu este profitabil, chiar dacă vindeți mai multe produse. Prin vânzarea unor produse mai puține la un preț mai mare, veți genera mai multe vânzări.

Exemplu: cifra de afaceri marginală a lui Kim în 201 cutii de băuturi răcoritoare la 1,95 EUR în loc de 200 EUR la 2,00 EUR este - 8,05 EUR. Aceasta înseamnă că Kim vinde 8,05 € merge greșit prin vânzarea unui produs mai mult la 0,05 € mai puțin. Scăderea prețului nu are sens.

Comparați costurile marginale pentru a determina rentabilitatea. Pentru a optimiza echilibrul prețului / cifrei de afaceri, o companie trebuie să aibă o astfel de producție încât să venitul marginal este egal cu costurile marginale. Conform acestei logici, sunteți mai profitabil atunci când diferența dintre costurile totale și cifra de afaceri totală este mai mare.

Probabil vă puteți imagina că costurile marginale sunt costurile implicate în producerea unui produs suplimentar. Ca și în cazul vânzărilor marginale, se constată costurile marginale datorate modificării costurilor produsului pentru producerea unui produs suplimentar, împărțit la variația numărului de produse produse.

Exemplu: Să presupunem că Kim costă 0,25 € pentru a produce o cutie de sifon. În acest caz, costul producerii a 200 de cutii, 200 de ori 0,25 € este de 50 €, iar pentru a produce 201 cutii, de 201 de ori 0,25 € este de 50,25 €. Această a doua, desigur, costă mai mult cu 0,25 €. După cum am menționat mai devreme, vânzările au fost de 400 € pentru 200 de cutii și 391,95 € pentru 201 cutii. Deoarece 400-50 = 350 € este mai mult de 391,95 € - 50,25 € = 341,70 €, putem spune că este mai profitabil este de a vinde 200 de cutii la 2 € pe can.

Utilizați vânzările marginale pentru a planifica cantitatea de producție. În realitate, companiile utilizează vânzări marginale pentru a determina câte produse trebuie produse și la ce preț se obține un echilibru perfect care maximizează rentabilitatea. Dacă dețineți o afacere, va produce, în general, mai multe produse posibil a produce și vinde la prețul cel mai profitabil este risipitoare și poate avea ca rezultat costuri care nu pot fi capturate.

Partea 3
Înțelegerea structurilor de piață diferite

Aflați cum se comportă vânzările marginale în cazul concurenței perfecte. În exemplele de mai sus am tratat modele de piață simplificate care se referă numai la o companie care funcționează fără influențe externe. În realitate, există un monopol dacă întreaga piață este dominată de o singură companie. În majoritatea piețelor, companiile trebuie să concureze între ele. Aceste companii trebuie să păstreze prețurile scăzute pentru a împiedica clienții să aleagă concurența. Acest lucru asigură vânzările marginale pentru un anumit tip de produs, de obicei nu sa modificat datorită numărului de articole vândute, deoarece prețurile sunt deja cât mai scăzute și, prin urmare, nu pot fi reduse.

Exemplu: Kim acum concurează cu sute de alte companii de băuturi răcoritoare. Ca urmare, prețul per cană a scăzut acum la 0,50 € pe can. Acesta este prețul pe care îl solicită toate companiile. Chiar și mai ieftin decât asta înseamnă că produsul nu mai produce nimic mai mult. Mai scumpe va însemna că pierdeți clienții. În acest caz, numărul de cutii vândute nu este impus de preț. Acest lucru va duce întotdeauna la vânzări marginale 0,50 EUR sunt.

Aflați cum se comportă vânzările marginale sub concurența monopolistă. În realitate, nu există o concurență perfectă între companiile mici și competitive. Ei nu reacționează imediat la modificările prețurilor ale concurenților, ei nu au cunoașterea perfectă a pieței și nu cer întotdeauna prețul care duce la un profit maxim. Acest tip de sistem de piață se numește concurență monopolistă. Aici multe întreprinderi mici concurează între ele, ci pentru că nu sunt „perfecte“ să fie competitivă, veniturile lor marginale pot scădea în continuare, atunci când produsele sunt vândute suplimentare (ca într-un monopol).

Exemplu: Kim operează într-o piață în care există o concurență monopolistă. Prețul normal este de 1 € pe can, iar Kim decide să scadă prețul la 0,85 € pe can. În acest caz, piața nu răspunde perfect la acest lucru. Este posibil ca competitorii lui Kim să nu știe despre scăderea prețurilor și să nu răspundă la aceasta. Același lucru se aplică și clienților care nu știu că există și cutii de vânzare pentru mai puțin de un euro. În acest caz, ne-am putea aștepta ca venitul marginal este pe un trend descendent pentru fiecare produs suplimentar vândut, dar nu la fel de abrupt ca într-un monopol, deoarece cifra de afaceri este doar parțial influențată de prețul (deoarece venitul este afectată și de conștiința de clienți și concurenți).

Aflați cum vânzările marginale se comportă într-un oligopol. Nu este întotdeauna adevărat că există multe întreprinderi mici sau o singură mare companie dominantă pe o piață. Uneori există și o serie de companii mari care concurează între ele și domină piața. Companiile pot, de asemenea, să coopereze (care are efectul unui monopol) pentru a face piața stabilă pe termen lung pentru toate companiile. . Într-un oligopol, vânzările marginale tind să aibă o tendință descendentă atunci când vânzările cresc, ca și în cazul unui monopol. În realitate, firmele într-un oligopol, în general, reticente în a reduce prețurile, pentru că ar putea duce la o luptă preț, rezultând un profit mai puțin pentru toată lumea. De multe ori singurele firme motiv pentru care, într-un oligopol mai mici prețurile lor, ei pot dezactiva concurenți mici în acest fel, și apoi se lasă din nou crească prețurile. Întrucât companiile dintr-un oligopol cer aproximativ aceleași prețuri, cifra de afaceri este mai dependentă de marketing decât de preț.

Exemplu: Kim a devenit unul dintre principalii jucători de pe piața băuturilor răcoritoare, alături de alte două companii, Linda și Andy. Dacă toți trei dintre ei decid în comun să-și vândă băuturile răcoritoare la același preț, atunci vânzările marginale pentru fiecare cutie de sifon vândut în plus vor rămâne aceleași. Este independent de preț, dar depinde de activitățile de marketing. Un nou-venit și o companie mică, Jeffrey, deschide atacul oferind băuturi răcoritoare mult mai ieftine. În acest caz, cei trei jucători majori vor scădea la un preț atât de scăzut încât Jeffrey nu va mai putea să concureze și să falimenteze. În acest caz, nu contează că cifra de afaceri marginală a scăzut din cauza prețurilor scăzute, deoarece această acțiune se va dovedi pe termen lung pozitivă pentru marii jucători, inclusiv Kim.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit