Asigurați-vă că cineva spune "da"

Înclinați-vă capul în timp ce vorbiți. Cercetările au arătat că, prin din cap în timp ce întâlniți o idee transmite pozitivă și încrezătoare, ceea ce se traduce intr-o auto-asigura aspect mai mult expert la publicul, indiferent dacă este seful tau, clientul sau iubit-o.

Afișați modul în care ceilalți beneficiază de cererea / ideea dvs. Oamenii spun da mai degrabă dacă puteți dovedi că se îmbunătățesc într-un fel sau altul. Arătați-le ce au ei dacă sunt de acord cu propunerea dvs.

Puneți întrebări pentru a afla ce este important pentru el / ea. Nu puteți să vă vindeți ideea sau cererea pe cineva dacă nu ați făcut temele înainte sau în timpul interviului. Dacă cineva nu dorește ceea ce propuneți sau oferiți, nu îl puteți convinge să spună da.

În primul rând cereți ceva mic. Aceasta este, de asemenea, cunoscută sub numele de metoda "picior în ușă", și se referă la solicitarea unei mici favoare pentru inițierea unei cereri mai mari. Ideea din spatele acestui lucru este că oamenii spun da la o cerere mare dacă au spus deja da la ceva mai mic. De exemplu, dacă încercați să-i convingeți pe copil să facă încă o mușcătură de mâncare și o va face, probabil că va continua să mănânce dacă vă întrebați. (Mai ales dacă există o recompensă opusă.)

Încercați să faceți cererea într-un mediu pozitiv. Nimic nu este mai rău pentru negocieri decât o dispoziție proastă. Dacă este posibil, nu negociați cu cineva care este furios sau îndepărtat. Așteptați până când cealaltă persoană se află într-o stare mai bună cu cererea dvs. În timpul unei cina sau a unei nopți de noapte este de obicei un moment bun pentru a cere cuiva o favoare.

Utilizați abordarea "motivare unică". Dacă întrebați oamenii pentru o favoare fără a beneficia în mod clar de ei, ei ar putea să nu poată să sară pentru a vă ajuta. Dacă îi dați un motiv, ei vă spun mai devreme. Este important ca motivul să fie corect și valid. Dacă descoperă că minți, ei vor răspunde mai repede la cererea ta.

Folosiți "standardul de reciprocitate". Acest concept psihologic se bazează pe ideea că dacă alții fac ceva pentru noi, suntem obligați să facem ceva pentru ei. Dacă sunteți în picioare într-un coleg, când a fost bolnav, de exemplu, odată ce data viitoare când chiar nu se poate lucra cere ca coleg, dacă el vă scutește, și apoi menționăm că ultima dată a făcut pentru el.

Pretindeți că produsul sau serviciul dvs. sunt rare. Agenții de publicitate utilizează această tehnică în mod constant, spunând că oferta lor este valabilă doar pentru o perioadă limitată de timp sau că doar câteva articole sunt disponibile pentru vânzare. Puteți folosi acest truc pentru ca oamenii să vă spună. Dacă vindeți ceva cuiva și spuneți că oferta este limitată sau că este aproape finalizată, oamenii vor dori să o cumpere mai devreme.

Fii deschis spre negociere sau da da parțial. Nu orice luptă poate fi câștigată fără un compromis. Dacă încerci să convingi pe cineva să spună da, și vrea să negocieze sau să spună da cu rezerve, acesta este cel puțin un pas în direcția cea bună. Gândește-te ca o victorie pe care l-ai convins, în orice caz, să faci un compromis.

Puneți întrebări despre care știi că va provoca o da. Uneori este util să puneți întrebări despre care știți că va declanșa un răspuns pozitiv. În loc să convingem pe cineva sau să încercăm să vindem ceva, uneori dorim doar o reacție pozitivă pentru a crea o atmosferă mai plăcută. Într-o primă întâlnire sau o cină de familie, de exemplu, dacă ați făcut tot posibilul pentru a vă mulțumi tuturor, aceasta poate fi o strategie utilă de utilizat.