Începeți o afacere mică

Determinați obiectivele. Doriți independență financiară sau vreți să vă vindeți compania pentru ofertantul cel mai mare? Vrei ceva mic și bine organizat, ceva ce îți place și ce îți oferă un venit stabil? Acestea sunt lucruri pe care trebuie să le stabiliți într-un stadiu incipient.

Gândiți-vă la un nume care funcționează. Chiar vă puteți gândi la un nume înainte de a decide ce veți face exact. Un nume bun vă poate ajuta chiar să determinați ce fel de companie veți înființa. În timp ce planul de creștere și una și alta formă mai începe să ia, s-ar putea lua în considerare numele perfect, dar nu-i nu au încetat să se gândească la un nume deja în primele etape - pentru a alege un nume pe care le poate utiliza îl puteți schimba întotdeauna mai târziu.

Determinați cu ce echipă veți lucra. Vrei să înființezi compania singură sau împreună cu unul sau doi prieteni buni? Lucrul împreună poate fi foarte util deoarece oamenii se inspiră întotdeauna între ei pentru a crea noi idei. Sintagmele "Două pot avea mai mult de unu" și "Totul este mai mult decât suma părților", se aplică cu siguranță în acest sens.

Alegeți cu înțelepciune. Alegeți cu atenție persoanele cu care vă configurați. Că cineva este cel mai bun prieten al tău, nu înseamnă că poți lucra bine și ca parteneri de afaceri. Începeți afacerea dvs. cu cineva în care aveți încredere. Atunci când alegeți partenerii și personalul dvs., următoarele aspecte sunt importante:

Scurt rezumat. Trebuie să includeți un număr de componente de bază în planul dvs. de afaceri. Descrie conceptul general al companiei, modul în care este finanțat, cât de mult credeți că fondurile necesare pentru a avea statutul actual, inclusiv statutul juridic, persoanele implicate, o scurtă descriere a istoriei companiei, și orice alte informații care vor determina oamenii să creadă în succesul afacerii dvs.

Descrierea companiei. Aici descrie afacerea mai în detaliu, și definiți poziția companiei în cadrul pieței globale. Cine va fi clienții dvs. și cum veți comercializa produsul dvs.? Dacă ați ales o anumită structură de companie, ca o companie publică sau privată, sau un proprietar unic, vă rugăm să indicați, de asemenea, și să explicați de ce ați ales această formă. Descrieți produsul, caracteristicile sale principale și de ce vă așteptați ca oamenii să-l cumpere.

Denumiți un număr de strategii de marketing. Pentru a reuși, va trebui să știți de piață „dvs.“, deci va trebui să-și petreacă o mulțime de analiza timpului, care acum va fi exact interesat de produsul dvs., și modul în care vrei să te convingi să le plătească bani. Cât de mare este piața dvs., vor exista oportunități de extindere a pieței de bază, care sunt potențialul dvs. de vânzări? Dacă înțelegeți aceste variabile, veți dori să le vindeți persoanei care vă citește planul de afaceri.

Analiza concurenței. În timp ce scrieți componentele mai sus menționate, veți afla, de asemenea, cine sunt principalii dvs. concurenți. Încercați să aflați dacă există cineva care face ceva similar cu ceea ce intenționați să faceți și cât de succes au fost acestea. Este la fel de important să știm ce au făcut greșit și ce compania lor a fost distrusă.

Plan de dezvoltare. Cum îți creezi produsul? Este un serviciu pe care îl oferiți sau, dacă este ceva complicat, software-ul sau un produs fizic, cum ar fi un fel de jucărie nouă sau un toaster, oricare ar fi, cum se face? Determinați procesul, de la originea materiilor prime și a ansamblului până la finisare, ambalare, depozitare și livrare. Veți avea nevoie de oameni suplimentari? Vor fi implicate sindicatele? Trebuie să țineți cont de toate acestea.

Planificați-vă activitățile. Cine este responsabil și cine urmează? Determinați-vă organizația, de la recepționer la director și rolul fiecăruia - atât datoria, cât și rolul său în domeniul financiar. Dacă cunoașteți bine structura organizației dvs., veți putea să vă planificați mai bine costurile operaționale, astfel încât să puteți stabili exact cât de mult va trebui să funcționați eficient. Țineți cont de faptul că compania va continua să se dezvolte, iar acest lucru vă oferă o idee despre cine este obligat să houden- după ce te dezvolta afacerea, probabil numărul de persoane pe care plănuiau să-l adopte să se adapteze nevoilor momentului. În plus, "personalul" adesea include pe dvs. însuși, precum și pe oricine vă cere sfatul, cum ar fi avocatul dvs. și contabilul dvs. Aceasta nu este o problemă, atâta timp cât arătați că sunteți dispus să plătiți pentru sfaturi și ajutor din afară până când compania dvs. este gata să angajeze personal.

Asigurați-vă că partea financiară este acoperită. Aceasta înseamnă, în rezumat, că descrieți cât de mult intenționați să cheltuiți și cât de mult intenționați să câștigați. Aceasta este partea cea mai dinamică a planului dvs. și, probabil, cea mai importantă pe termen lung. Prin urmare, ajustați această parte în fiecare lună în primul an, la fiecare trei luni în al doilea an și o dată pe an.

Luați un contabil. Aveți nevoie de cineva care să se poată ocupa cu ușurință de afacerile dvs. financiare, dar chiar dacă credeți că puteți să vă faceți contabilitatea dvs., veți avea nevoie de cineva care înțelege aspectele fiscale care vin împreună cu o afacere. Taxele pot fi o afacere complicată pentru o companie, deci aveți nevoie (cel puțin) de un consultant fiscal. Și din nou, dacă transferați o mare parte sau o mică parte din finanțele voastre, alegeți pe cineva care este sigur.

Creați o unitate de afaceri. În scopuri fiscale și, sperăm, pentru atragerea investitorilor, va trebui să decideți ce tip de companie doriți să înființați. Sunteți familiarizați cu termenii de companie limitată, companie privată etc., dar pentru a începe o afacere mică, va trebui să alegeți una dintre următoarele forme:

Asigurați-vă că aveți mai mult decât minimul. Puteți stabili că aveți nevoie de 50.000 de euro pentru a începe o afacere și acest lucru poate fi corect. Ai primi 50.000 €, în, cumpărarea birouri, imprimante și resurse, dar rupe două luni pe, sunteți încă să fie plătit pentru a produce, angaja, cum ar fi salariile, și să obțină toate facturile dintr-o dată. Când se întâmplă acest lucru, singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să clarificați totul. Dacă este posibil, încercați să aveți rezerve suficiente pentru un an fără venituri.

Fii economic. Planificați să cheltuiți cât mai puțin posibil consumabilele de birou și costurile fixe în timpul demarării. Nu aveți nevoie de o clădire de birouri de lux și nici nu aveți nevoie de scaune ultramoderne sau de o lucrare de artă scumpă pe perete. O dulap de mătase în locația potrivită poate fi suficient dacă aveți clienții, după ce le-ați primit în sală, pentru întâlniri, dar întotdeauna știți cum să le duceți la sala de mese locală. Multe start-up-uri au eșuat din cauza achiziționării unor extra-uri scumpe și a lipsei de atenție pentru compania în sine.

Faceți niște calcule și o planificare bună. Faceți clic pe calea spre succesul financiar. Pentru ce preț doriți să vindeți produsul sau serviciul dvs.? Cât vă va costa să o produceți? Efectuați o estimare brută a profitului net cu costurile fixe, cum ar fi chiria, energia, personalul etc.

Faceți o analiză a concurenței. Aflați pentru ce preț vând un produs similar. Puteți adăuga ceva (valoare adăugată) pentru a vă asigura că produsul dvs. este diferit și pentru a face astfel prețul mai atractiv? Compania dvs. ar putea oferi, de exemplu, o garanție suplimentară anuală gratuită sau o piesă gratuită de înlocuire sau un obiect gadget frumos la prima achiziție.

Țineți sub control costurile de funcționare. Urmăriți-vă costurile de operare și asigurați-vă că nu depășesc previziunile. Când vezi că ceva bani inutil de energie electrică uzat cum ar fi, telefon, articole de papetărie și de ambalare-uite în jurul tău, și estima cât de mult ai nevoie în realitate, și se adaugă pentru a reduce sau elimina toate costurile. Când începeți, gândiți-vă cât de economic posibil. Vă puteți gândi chiar de închiriere în loc să cumpărați și puteți plăti anumite lucruri în avans, în loc să vă stabiliți contractele pe termen lung.

Asigurați-vă că oamenii vă pot plăti. Va trebui să vă asigurați că puteți primi plăți de la clienții dvs. într-un fel sau altul. Acum puteți lucra cu așa-numitul Piață pentru a colecta plăți prin carduri de credit, care pot fi ideale pentru o afacere mică, deoarece necesită foarte puține documente și costurile sunt reduse. Dar dacă nu sunteți atât de familiarizat cu tehnologia, puteți opta și pentru modul vechi și puteți deschide un cont de comerciant.

Închiriați designeri profesioniști. Acest lucru costă un pic mai mult, dar un site bine prezentat și sigur este esențial. Dacă intenționați să organizați și tranzacții financiare prin intermediul site-ului dvs., investiți în criptare de securitate și alegeți companii fiabile și fiabile din punct de vedere financiar pentru a efectua tranzacțiile.

Adu-l pe agentul de publicitate în tine. Chiar dacă încă credeți în produsul dvs., acesta nu va avea succes dacă alții nu cred în el. Dacă nu aveți experiență cu publicitate și marketing sau vânzări pas pe care pur si simplu nu-mi place, atunci pune-te acolo acum încă mai trebuie să treci peste asta și trebuie să tragă la adverteerdersjas. Puneți un chat bun și scurt pentru a convinge oamenii că au nevoie de produsul sau serviciul dvs. Acest lucru trebuie să arate valoarea, scopul și potențialul a ceea ce compania dvs. are de oferit. Scrieți o serie de versiuni diferite ale acestui discurs până când găsiți o versiune care spune totul, că vă simțiți bine și că puteți repeta fără ezitare. Nu uitați să faceți exerciții!

Petreceți suficient timp dezvoltării profilului dvs. în mass-media socială. Aici puteți începe cu mult înainte ca compania dvs. să se termine, cu atât mai repede cu atât mai bine. Utilizați Facebook, Google+, Twitter și orice altă formă de social media, pentru a face oamenii entuziaști și pentru a răspândi știrile. Vreți ca oamenii să se încânte și să vorbească despre proiectul dvs., astfel încât să poată urma evoluția acestuia. (Utilizați adrese de afaceri pentru compania dvs. și păstrați separat adresele dvs. private. Nu trimiteți același mesaj, ci adaptați-l, în funcție de adresa utilizată și de publicul vizat.)

Plasați planurile de marketing și distribuție în practică. Începeți marketingul imediat ce produsul dvs. este în desfășurare sau în timp ce serviciile dvs. sunt dezvoltate și imediat ce știți când va fi gata de vânzare. Dacă intenționați să faceți publicitate în ziare sau reviste, acestea vor dori să aibă fotografii sau copii ale produsului dvs. cu cel puțin două luni înainte de publicare. Dacă intenționați să oferiți produsul sau serviciul în magazine, faceți-l în pre-vânzare și rezervați suficient spațiu în rafturi. Dacă intenționați să vindeți online, asigurați-vă că site-ul dvs. este pregătit pentru afacerea electronică. Dacă oferiți un serviciu, faceți publicitate în agenții de publicitate potriviți sau reviste comerciale, în ziare și pe internet.

Dezvoltați-vă produsul sau serviciul. După ce vă planificați afacerea, finanțele sunt aranjate și ați acceptat personalul cel mai necesar, puteți începe. Puteți obține, împreună cu peronseel dumneavoastră tehnice asigura că toate software-ul codificate și testate, sau stocarea echipamentului și asigurați-vă că ajunge în spațiul dvs. din fabrică (cu alte cuvinte masina), sau puteți achiziționa foarte mare și crește prețul. Indiferent ce faceți, în timpul procesului de producție vă pregătiți produsul sau serviciul pentru piață. În această perioadă puteți, printre altele, să vă ocupați de următoarele: