Pentru a convinge toată lumea de pretutindeni

Dezvoltarea puterii de convingere vă va ajuta să progresați în relațiile de afaceri și personale. Indiferent dacă doriți să convingeți un client să faceți o achiziție mare sau să-i convingeți pe părinți să vă dea permisiunea de a veni acasă mai târziu în week-end, învățând să formați un argument solid, să formați acest argument și persoana pentru a înțelege cu ce vă certați, puteți învăța să convingeți pe toată lumea și pe toate. Consultați pasul 1 pentru mai multe informații.

pași

2

Definiți condițiile discuției. Pentru anumite argumente trebuie să știți mai mult decât faptele. Nu vă pierdeți timpul argumentând dacă Turnul Eiffel este sau nu frumos dacă încercați să stabiliți că este iconic. Definiți condițiile dvs. Este o problemă morală? O problemă estetică? O chestiune de drepturi și libertăți personale?

3

Dezvoltați-vă modul de gândire. Formarea unui argument bun este ca și cum ați construi o masă - doriți să aveți principalul punct susținut prin susținerea raționamentului, cum ar fi o masă ridicată de picioare. Dacă nu aveți raționamentul și dovezile de susținere, atunci masa dvs. este doar o bucată de lemn. Ca o teză în cazul în care ați pus poziția tezei, trebuie să definiți punctul principal pe care încercați să facă ansambluri de dovezi clare și și distincți, și de sprijin care o face credibilă.

4

Susțineți raționamentul prin exemple și dovezi vii. Va trebui să folosiți detalii memorabile și uimitoare, care vă vor ilustra punctele pentru dvs. Dacă doriți să convingeți pe cineva că Beatles este cea mai mare bandă vreodată, va fi dificil dacă nu vă puteți aminti numele acel album care vă place sau dacă nu puteți asculta muzica pentru a oferi o referire generală în timp ce discutați.

5

Dă-i puțin și câștigi mai mult. Acceptând un punct mai mic de la celălalt și arătând că vă puteți schimba mintea și că sunteți de acord cu chestiunile din discuție, veți avea o altă persoană deschisă pentru punctul dvs. de vedere. Dacă sunteți dispus să renunțați la anumite puncte din discuție pentru a câștiga punctul principal, veți avea o poziție mai puternică.

2

Faceți-o personală. Desi dovezi anecdotice poate fi văzută ca o eroare de logică, ea poate fi destul de convingător atunci când anticipați sentiment de empatie și de patos a unei persoane de a spune o poveste personală legată de acest subiect. Nu este neapărat necesar dovedește-o ceea ce spui, dar poate fi suficient pentru a convinge.

3

Rămâi calm. Ridicarea ca un idiot este o modalitate proasta de a convinge pe cineva de tine. Având încredere în faptele pe care le prezentați, în dovezile pe care le folosiți pentru a vă susține punctele și în perspectiva pe care o indicați, veți putea să vă simțiți ușor pentru toată lumea să vă convingă de punctele dvs.

2

Abordați persoana cu politețe. Mențineți contactul vizual, utilizați un ton vocal uniform și rămâneți calm în timpul discuției. Puneți întrebări și ascultați activ în timp ce cealaltă persoană vorbește. Nu-l întrerupeți niciodată în mijlocul unei sentințe și întotdeauna să fiți respectuoși.

3

Identificați obiecțiile și motivațiile celeilalte persoane. Dacă știi ce vrea cealaltă persoană, vei fi mai în măsură să oferi și asta. Odată ce ați identificat motivele care stau la baza lui, reformulați credințele în așa fel încât o altă persoană să fie mai în măsură să o înțeleagă.

4

Câștiga încrederea persoanei. Simțiți-vă și să recunoască punctul lor de vedere, subliniind puncte în cazul în care este necesar, dar stai concentrat pe schimbarea punctului lor de vedere. Dacă le obține într-un colț al logicii sunt în cazul în care nu le scape, atunci vor crede ei, și ei vor accepta că este în regulă să fie cu tine și de a schimba mintea lor, dacă sunteți plin de har și de divertisment fi un prater.