Calculați Comisia

Deși majoritatea angajaților lucrează sau lucrează în fiecare oră, există și angajați care sunt plătiți pe baza valorii produselor și serviciilor pe care le vând. Lucrările pe bază de comisioane sunt obișnuite în anumite poziții - de exemplu vânzări - în care contribuția dvs. la cifrele de vânzări reprezintă o parte importantă a lucrării. Pentru a înțelege comisionul, trebuie să știți ce sistem utilizează compania dvs. și ce factori suplimentari pot afecta venitul total al comisioanelor.

conținut

Pași
Metoda 1Înțelegeți baza de comision
Metoda 2calculați comisia
Metoda 3efectuați modificările necesare

pași

Metoda 1
Înțelegeți baza de comision

Imaginea intitulată Calculați etapa 1 a Comisiei

Determinați la ce se bazează comisionul dvs. O comisie este de obicei plătită pe baza prețului de vânzare al produselor și serviciilor pe care le vindeți. Cu toate acestea, unele companii utilizează rate diferite, cum ar fi profitul net al unui produs sau costul unui serviciu pentru o companie.

Întrebați despre excepții pentru anumite produse sau servicii. Este posibil ca o companie să plătească comision pentru anumite produse și servicii și nu plătește comision pentru alte produse și servicii.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 2

Determinați rata pe care o utilizează compania dvs. De exemplu, o rată a comisionului ar putea fi de 5% din vânzările tuturor produselor vândute.

O companie poate aplica, de asemenea, tarife diferite pentru diferite produse. De exemplu, plata comisionului de șase la sută pentru un produs greu de vândut și comision de numai patru la sută pentru un produs mai ușor de vândut.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 3

Înțelegeți fiecare nuanță din planul dvs. de comision. În unele cazuri, de exemplu, comisionul dvs. se modifică după ce a vândut un anumit număr de produse.

Într-un sistem de comisioane per disc, un tarif poate fi majorat, de exemplu, la șapte la sută după ce a vândut produse pentru o valoare predeterminată totală.

Metoda 2
Calculați Comisia

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 4

Determinați perioada de comision. Comisioanele sunt de obicei plătite lunar sau două săptămâni. De exemplu, în cazul în care plata dvs este de două ori pe săptămână, perioada comisiei dvs. poate dura între 1 ianuarie și 15 ianuarie. Aceasta înseamnă că sunteți plătit pentru vânzările efectuate între 1 și 15 ianuarie.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 5

Calculați modul în care efectuați o comisionare pentru o anumită perioadă. De exemplu, dacă sunteți plătit pe baza prețului de vânzare al produselor și ați realizat o vânzare totală de 30.000 de euro între 1 ianuarie și 15 ianuarie, atunci suma totală pe care comisionul dvs. o primește este de 30.000 de euro.

Dacă se aplică rate diferite pentru diferite produse, calculați comisionul pentru fiecare produs. De exemplu, dacă vând o cantitate egală de două produse cu o rată diferită, vă rugăm să rețineți că taxați produsul pentru produsul A la 15.000 de euro, iar cu tariful pentru produsul B acesta facturează 15.000 de euro.

Dacă sunteți plătit la o rată diferită după ce ați vândut un anumit număr de produse, calculați comisionul pe disc. De exemplu, dacă rata dvs. este mărită după realizarea unei vânzări în valoare de 25.000 de euro, atunci suma de 25.000 de euro este suma care trebuie plătită pentru prima categorie și suma de 5.000 de euro pentru cea de-a doua categorie.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 6

Înmulțiți rata cu cifra de afaceri pentru a calcula comisionul pentru o anumită perioadă. De exemplu, dacă cifra de afaceri între 1 ianuarie și 15 ianuarie este totală de 30.000 de euro, iar comisionul dvs. este de 5%, comisionul dvs. pentru această perioadă este de 1.500 de euro. (30,000 X 0,05 = 1,500)

Dacă sunteți plătit cu rate diferite pentru diferite produse, multiplicați fiecare sumă cu rata corespunzătoare și adăugați sumele. Imaginați-vă, de exemplu, pentru produsul A o cifră de afaceri totală de 15.000 de euro la o comision de 3%, iar pentru produsul B o cifră de afaceri totală de 15.000 de euro și comision de 6%. Comisionul dvs. pentru produsul A este de 450 de euro, iar comisionul pentru produsul B este de 900 de euro, ceea ce înseamnă costuri de comision pentru o sumă totală de 1.350 de euro.

Dacă o rată a comisionului variază în funcție de un sistem de disc, înmulțiți fiecare sumă cu rata pe disc. Să presupunem că aveți un total de vânzări de 30.000 de euro, iar rata este de 4% pentru primele 25.000 de euro, iar 6% pentru restul. Comisionul tău va fi apoi de 1.200 de euro pentru prima categorie și 300 de euro pentru cea de-a doua categorie. Suma comisionului total este de 1.500 de euro.

Metoda 3
Efectuați modificările necesare

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 7

Luând în considerare comisionul partajat. Cu comisionul comun, mai mult de un furnizor este implicat în procesul de vânzări, iar comisionul este apoi împărțit. Pe de altă parte, este posibil ca un manager regional de vânzări să primească o parte din comision de la vânzătorii din regiunea sa.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 8

Faceți, de asemenea, o estimare pentru toate primele suplimentare sau o structură de bonusuri. În plus față de o rată standard de comision, un plan de comisie poate oferi, de asemenea, una sau mai multe prime și bonusuri complexe vânzătorilor sau altor angajați, pe bază de comision.

Imaginea intitulată Calculate Commission Step 9

Du-te pentru bonusuri "cel mai bun din grup". Dacă știți că cifrele dvs. de vânzări au fost cele mai bune dintr-un departament sau o echipă, este posibil să fiți deja în măsură să includeți partea dvs. de bonus în calitate de performer.

Distribuiți pe rețelele sociale:

înrudit