Creați o propunere de consiliere

O propunere de consiliere sau consultanță este un document care este trimis de către consultant unui potențial client și în care un loc de muncă pe care cineva dorește să îl abordeze și condițiile în care acesta vrea să fie descris. Propunerile de consultanță sunt în general scrise după ce consultantul și potențialii clienți au discutat deja despre această lucrare. Știind cum să scrieți o propunere clară și eficientă vă poate ajuta să vă angajați clienții noi, deci este o abilitate esențială pentru consultanții independenți.

pași

2

Asigură-ți exact rolul. Nu doriți să veniți la bordul dvs. ca consultant pentru a fi presați de clientul dvs. pentru a face muncă pe care nu ați fost de acord. Este important ca clientul să aibă o imagine cât mai clară posibilă ceea ce se poate aștepta de la dvs. - astfel încât să puteți exprima propunerea dvs. într-un mod în care munca dvs. limitat la ceea ce sa convenit. Lucrurile pe care trebuie să le supravegheați includ:

3

Aflați care este angajamentul financiar al clientului. Aceasta este probabil cea mai importantă informație a tuturor lucrurilor. În cazul în care clientul nu este dispus să plătească ceea ce credeți că ar trebui să coste costul, nu are sens să scrieți o propunere. Aranjați-vă cu clientul înainte de a scrie cât de mult (și cât de des) veți fi plătit. Astfel puteți să vă referiți în propunerea dvs. la aceste acorduri încheiate anterior, pe care clientul trebuie să le semneze și cu care clientul trebuie să accepte angajarea dvs.

4

Dacă puteți, mergeți la lucru fără o propunere. Mulți consultanți spun "este mai ușor să scrieți o confirmare a serviciului decât o propunere de serviciu." Rețineți că o propunere de consultanță este exact ceea ce pare: o "propunere" care nu oferă nici o garanție de muncă. Este foarte posibil ca un client de mai mulți consultanți să solicite propuneri și să aleagă unul. Deci, vezi dacă reușești să te lași angajat de client înainte de a scrie o propunere. De exemplu, atunci când îl trimiteți, clientul trebuie doar să confirme că puteți începe - nu decideți dacă veți obține sau nu locul de muncă.

2

Descrieți lucrarea din primul paragraf. Bazați-vă pe conversațiile pe care le-ați avut deja despre lucrare, pentru a le arăta clientului în câteva propoziții despre care știi despre ce vorbești. Arătați că înțelegeți problema care trebuie rezolvată, sarcinile pe care clientul dorește să le îndeplinească și domeniul de activitate (munca pe termen lung, acțiunea unică etc.).

3

În al doilea paragraf descrieți calificările dvs. Aici vă vindeți ca cel mai bun pentru această slujbă. Indicați lucruri precum educația, experiența și locurile de muncă pe care le-ați făcut deja și pe care ați primit feedback pozitiv. Puteți, de asemenea, să vă referiți la atitudinile și valorile dvs., deși acest lucru nu vă poate împovăra cu mai multe calificări concrete.

4

În paragraful următor descrieți lucrarea pe care o propuneți. Clarificați în termeni clari și cu detalii specifice ce veți face pentru ca clientul să-și rezolve problema. Specificați exact rezultatele pe care clientul le poate aștepta pe baza consultanței dvs. Fii specific cu privire la metodologia și calendarul tău.

5

Descrieți, de asemenea, ceea ce faceți nu va face în timpul consultării dvs. Vrei problema unui consultant misiune evitați, unde responsabilitățile dvs. cresc lent în timp, fără a fi compensate suplimentar. Izolați problema pe care o veți rezolva și indicați cât mai clar posibil că aspectele conexe nu sunt incluse în această propunere.

6

Propuneți un preț pentru consultanță. Acest lucru depinde de ce faci și de cine este clientul tău. Amintiți-vă că ați putea concura cu alți consultanți, deci mențineți-vă remunerația competitivă pentru piață și pentru situația dvs.

7

Terminați prin rezumarea propunerii dvs. Ca și în cazul unei teze academice, scopul paragrafului de încheiere este de a furniza un rezumat rapid și concis al restului propunerii. Repetați adecvarea pentru locul de muncă, pregătirea pentru consultanță și încrederea dvs. în obținerea rezultatelor dorite. În acest loc, la fel ca în paragraful de început, puteți fi puțin mai cald și puteți vorbi cu clientul cu numele său.

2

Rămâi concentrat asupra clientului. Deși întotdeauna doriți să faceți loc pentru calificările dvs., nu sunteți cel care este cel mai important în propunere - acesta este clientul dvs. Chiar dacă vorbești despre tine însuți, pune-o în funcție de cât de bine satisface nevoile clientului (nu cât de mare ești).

3

evita buzzwords. Mulți clienți (în special în companii) sunt aruncați toată ziua cu fraze goale, lipsite de sens, pe care oamenii de papagali le-au sunat importante. Salvați clienții dvs. această inutilă inutilă. Scrieți propunerea în limbaj clar, concis. Nu o face mai bună decât este folosirea unui jargon complicat. Faceți doar "promisiuni interesante".

4

Acordați atenție ortografiei și gramaticii. Acest lucru poate părea ca un țânțar cernere, dar este esențial. Chiar dacă nu sfătuiți într-o poziție pentru care trebuie să puteți scrie, comunicarea scrisă profesională arată că ați introdus timp și energie în prezentarea dvs. Greșelile nu înseamnă că sunteți mai puțin calificați pentru muncă, dar înseamnă că nu ați acordat suficientă atenție atunci când faceți propunerea. Acest lucru poate fi decisiv într-un conflict strâns între doi consultanți.